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shopee如何定价?定价三大知识点(shopee定价不能相差多少)

来源:中国机电网更新时间:5

shopee如何定价?定价三大知识点

为了保证商品定价不出错,我们只要懂得跟产品定价相关的知识点和掌握对应工具的使用这2个方面,就能让后续我们产品的定价一直稳稳当当。

相信大家都不会陌生,我们只要划分为成本、利润、扣点,这3大块就可以了。扣点就是税,平台的佣金费率、活动佣金费率……等,都统一归为扣点。

这3大块知识点之间的关系是什么呢?我们可以用公式来说明它们之间的关系:

售价=成本+利润+售价*扣点

在这个公式里面,成本跟利润都是具体的数值,只有扣点是一个百分比,不是一个值,为了计算出售价,我们必须统一单位,扣点的值就等于售价*扣点。

3大块知识点具体都包括啥?

1、成本。

主要由商品的采购成本、国内货代贴单费、国内头程快递费、Shopee藏价费用这4点组成。

藏价的那部分,就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来,会降低客户的购买欲望,影响转化。用大白话说,shopee的国际运费分为两个部分,一部分由卖家承担,一部分由顾客承担。卖家承担的部分,我们就把它算在我们商品里面好了。就跟国内淘宝包邮是一样的道理;售价里面已经包含了国际运费;

2、利润。

1)确定利润,我们可以用成本利润率来进行确定。拿货成本是10块钱,参照物是拿货的成本,想要在拿货成本基础上赚5块钱,那么这时的成本利润率就为50%。我们到手的利润就等于:成本*成本利润率。

2)毛利润率。毛利润率是相对于售价来说的。

3、扣点。

虾皮的扣点一共算有4个,佣金费率6%、活动服务费率6%、交易手续费2%、汇损1%。

只要懂了以上的定价原理,后期在实操中,我们借助excle表格就可以帮我们自动计算出价格,还有看对应的毛利率,以及每单到手能赚多少钱、折前、折后的定价怎么算。只要输入一次参数,就能自动出来结果又能保证不出错。

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